几天前,小米公司发布了一款无人机产品,其摄像头分辨率有4K和1080P两个版本,对应零售价为2999元和2499元。

依照小米一贯的风格,与竞争对手的产品相比,这款无人机的价格低得惊人。(大疆创新的精灵3无人机售价超过5000元。)

无人机是小米迄今为止最具雄心的产品,而且它的到来恰逢该公司的一个关键时刻——去年,小米智能手机实际销量为7,000万部,未能达到销售1亿部的目标。此外,小米2015年度的“服务”营收,即从软件、媒体内容和广告中获得的收入,只有5.64亿美元,低于10亿美元的原定目标。为了证明自身450亿美元估值的合理性,小米必须要超越销售商品化硬件产品的范畴。

无人机是一个令人兴奋的新产品类别,提供了比智能手机更大的增长空间。不幸的是,即便把价格定得很低,无人机也不大可能扭转该公司的命运。

在此之前小米获得巨大成功,诀窍在于精确定位潜力巨大的产品类别,然后生产出质量“足够好”但价格够低的版本,进行线上销售,将竞争对手挤出市场。就智能手机来说,小米采取了精明的零部件采购和品牌营销战略,在大批消费者选择购买自己第一部手机时成功超越三星(Samsung),一跃成为中国市场的头号安卓手机厂商。

小米手环也是一个非常好的例证,展示了小米如何利用自身品牌影响力和电商实力。在上市销售四个月之后,售价只有百来块的小米手环成为2015年头三个月销量第二高的可穿戴设备。在那之后,小米手环被Apple Watch抢了风头,但它依旧是这个产品类别中的重要成员。

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小米无人机能够复制这一切吗?现在还说不好。

那些展示无人机在天空翱翔的视频常常得到病毒式的传播,媒体记者也经常对无人机将如何改变摄影、物流和战争发表高谈阔论。然而,跟智能手机和健身追踪器相比,无人机的消费群体相对较小,这种产品还没有在大众市场流行起来。美国消费者技术协会(Consumer Technology Association)估计,2015年的全球无人机销量只有70万架。

如果小米无人机无法热卖,那么它将变成小米手上的一颗哑弹。估值虚高的帽子就会继续扣在小米头上。

如果消费者因为低价纷纷购买小米无人机,那可能最终让家用无人机普及开来。可是小米也只能从中获得一些短期利润,接下来就会迎接一场无人机的大宗化浪潮——更多的厂商将进入这个市场,以更低的价格推出无人机竞品。

这正是中国智能手机市场曾经上演的一幕。华为摸清了小米的线上销售战略之后,模仿了小米的套路,推出仅在线上销售的“荣耀”系列。如今,华为已经取代小米成为中国的头号安卓手机厂商。

为了证明自身估值的合理性,小米需要通过软件(或小米和其他科技公司喜欢挂在嘴上的“服务”)获得更多的收入,而不是通过销售硬件。

小米最开始的商业计划是:先成为占据主导地位的智能手机厂商,再通过随后的软件销售和移动平台交易获得更大的利润。但这套策略并没有得到很好地执行。

在这方面,运动相机品牌GoPro就是个警醒的例子。该公司的硬件销售陷入停滞,迫切需要对娱乐和视频剪辑进行投资,以期保住营收和重振暴跌的股价。不过,除了对虚拟现实的投资以及跟Roku和Playstation达成的协议,GoPro的那些努力才刚刚开始起步。引人关注的是,GoPro娱乐部门的主管在今年1月份辞职了。以视频硬件为依托来打造软件生意,仍然是一种有效性未经验证的商业模式。

不管是通过无人机还是其他产品或服务,如果小米不能为自身注入新的生命力,它可能面临相同的命运。


翻译 :何无鱼

来源:Qz.com

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