吴旦 英雄互娱 总裁

论一个当废柴的正确姿势

造就 TALK · 2019-04-23 · 11:29:50

吴旦 

英雄互娱总裁


我今天想讲的主题是“论一个当废柴的正确姿势”,因为我自己定义自己是一个曾经的废柴。

2007年开始我在多伦多大学上学,但是我大一大二非常不顺利,是一个差生中的战斗机。

大学我们总共要学40门课,我大一大二只学了8门课,GPA是60分左右,勉强及格。

但为什么我成绩会这么差呢,我要跟大家分享两个故事。

一个做网红的废柴

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第一个故事叫“我是网红”。

在我刚上大学的时候,face book在北美已经开始火起来了,中国有一个校内网也非常火。

作为一个对新事物非常敏锐的骚年,我就关注到这个东西,然后开始尝试在这个网站上社交,逐渐就变成了一个网红。

为什么我要分享当网红的经历呢?

因为我想引出我今天第一个观点叫做:朴实意义上不好的事,坏学生干的事,或者老师家长眼里觉得不好的事,其实从长远的人生角度来看,并不一定真的不好。

比如说我做网红的经历,它实际上是不断培养我自我营销的能力及用户运营的能力。

举个例子,刚开始用人人网的时候,我的用户和粉丝量还有转发数都很少,我就仔细思考为什么会这样。

第一个结论是当时我针对性的用户群是国内的大学生,2008年开始iPhone第一代,2007年还没有移动互联网,国内大学生每天上校内网的时间基本上是在早上10点或者11点他们起床的时候。

而我曾经习惯在加拿大时间早上起来发照片,国内大学生晚上都在外面嗨,基本都不会看校内,也就看不到我发的照片。

发现这个规律之后,我每天在加拿大晚上10点开始发照片,这是国内女大学生刚起床的时候,她们刷网页就可以看到我的照片。

这个经历其实影响了我之后做很多事情。

比如说我们做游戏,我们用户群在什么地方,他们什么时间段会聚集在一起,他们在什么地方聚集在一起,这个其实都是一种用户运营的思路,而这些思路都是我当时做网红的时候,就已经通过自我经验去发现的。

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比如说这些照片。

站在那比一个Yeah这种照片其实没有人看,传照片多了会发现用户,尤其是女性用户会更喜欢半裸之类的这种。

因此我在做游戏的过程中也会想,推出什么样的照片、美术素材能让用户喜欢?这些和你最初的思考都会不一样,你得不断和用户沟通,去体会用户在干嘛,在想什么,才能做好一个自我营销。

而为什么自我营销很重要呢?

这也是我工作以来最大的经验,人在很长的工作时间来说,如何销售自己,征服别人,这个过程不管你是和老板谈工资也好,还是和客户谈商业合作也好,都需要你这种能力,如果没有这种能力其实是很难做好的。

我做网红那时候父母很反对,老师也会觉得这个事不好,但是这个过程锻炼了很多工作的能力。

在准备演讲PPT的时候,我又联想到另外一个类似的想法:传统意义上很多人觉得时尚和追星是不好的,但我认为时尚和追星是很正确的事情。

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我自己不追星,但我很喜欢看时尚杂志,很喜欢看各种fashion的东西,在追星的过程中,其实在锻炼一种叫做品位的能力。

现在的商业社会,品位的重要性已经远远超出了很多传统所认为得核心技术、核心资源。

如果我们仔细思考苹果手机为什么会风靡全球,最原始的点就在于它的设计感和品位是超越当时所有别的手机厂商的。

所以我想引出第二个观点是:品位是下一个时代的关健词。

每一个时代的环境和创造价值体系对未来预知会不同,最终这种不同会体现在商品和渠道的诉求上。

我过去做过三年投资,在此期间研究过很多地方的经济,发现美国比中国发展更先进,在很多基础建设包括大的品牌,还有大的网络基建都是非常完善的情况下,新的创业者的机会非常少,但在美国仍然每10年都会有四五个新的品牌出现,每四五年都会有一个新的销售渠道的出现。

因为年轻消费者在带动这种变化。

如果在一个大的商业环境和洪流里面,随着这个洪流往前走的时候,其实就是追逐时尚,追逐年轻人消费体系。

除了做网红,我还做厨子

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我要分享的第三个故事是想说我大学没有好好学习的另一个原因是很爱做饭。

大一暑假所有同学都是去大公司实习,或者继续留在学校学课。

但由于对做饭的爱好,我去了杭州世贸大饭店学厨。

每天5点起床和厨师去菜市场买菜配菜切菜做饭,也慢慢发现这帮厨师的生活其实和想像中很不同。

我们在下班之后会去飙摩托车,后面载着服务员,会去网吧打游戏。

在那个阶段我深刻体会到了,很多人他们并非精英阶层,不是好学生,不是很牛逼的商人、政府领导者,但他们也有自己的才华。

当时我的主厨会弹吉他,也在网络上写作,那一刻我很震撼,觉得他们并不比我认识的任何人笨,或者比时尚牛人要差。

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所以我想分享的第二个观点是:传统教育和价值观以及你所认知的牛人,他们只是沧海茫茫社会很小一部分的景观,我们尽量不要局限自己的视野和社交圈,尤其是所谓的精英主义社交圈。

我后来做投资也受到这个观点的影响。

传统的投资一般会投一个履历非常牛逼的人,比如说名校毕业,或者大公司高管,但在那一瞬间我突然就想到其实不一定有这些title的人,也有这些才华。

当时我投资的主要对象都是在大公司是被埋没的,但他们年轻很有冲劲和想象力,还有对游戏的热爱,他们也有这方面的才华。

可能就因为学校的背景不好,容易在一个大的机构里面被埋没。

四年之后我往回看,当初这帮人做的公司,或者做的游戏产品,可以比大公司里很牛的那些出来创业的人做得更优秀。

所以要抛开所谓的光坏和背景去看本质,这是我在学厨的经历里面最大的感受。 

废柴开始崛起了

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经过一段废柴的时光后,我成了一个努力的废柴。

大一大二读完之后,我陷入了深度的恐惧,因为我成绩太差了,GPA只有2.0,所有同学都开始找实习生工作,我连一个面试的机会都没有。

我开始发愤图强,决定改变这一切。

大一大二我只学了8门课,大三大四我学了32门课,到毕业时GPA拉平到了3.8左右,甚至在毕业之前还考了一些找工作的各种证书。

在这个过程中我最大的体会是痛苦并不是财富,对痛苦的思考才是财富。

如果你是一个好学生,一直在一个顺境之中,很难体会到这种扭转乾坤的压力,那种压力会让你持续产生毅力,包括你吃苦的能力,好好学习的耐力都是在这段时间去体会去积累起来的。

如果你们最终上学或者是考试的时候,只是一时考不好,或者是成绩差都没有关系,这些都是人生经历里面很重要的一部分,它可能让你一直产生痛苦,但是如果你对它产生思考的话,其实会给你带来更多的财富,我就是一个很鲜明的例子。 

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在好好学习的过程中,我爱上了读书,当时读了冯仑写的《野蛮生长》,这本书改变了我一生。

书中讲述了很多中国上一代企业家的故事,我觉得以后也一定要创业去做一个企业。

我开始放下书本,想以后要做什么生意。

那时候我在大四上半学期,当时国内很火的一种模式叫分众传媒,各地都是广告,我在加拿大找这样的机会。

我基本上徒步走完了多伦多所有大的商业楼宇,花时间和楼宇里面的管理者聊我能不能在你们这放广告,你们多少钱可以卖给我。

平时我是一个很懒的人,但做这件事的时候很有激情,在这一瞬间我突然发现做自己喜欢的事是忍不住勤奋的,这种状态特别好,你不需要任何推力就想把一件事做得完美。

我想总结的观点是乐趣是来自于生活的情感和灵感的,但兴趣爱好可以让一个人长时间思考和积累,在这个过程中我会不断去想我该做什么,这种思考让我积累了很多对商业的敏锐度,在大学毕业之后,我回国工作了。 

公司倒了,我去做投资了

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在大学毕业的时候,我在加拿大最滑雪时认识了一个朋友,他邀请我加入一个叫“5分钟”的游戏公司。

“5分钟”当时做了一个偷菜游戏,非常火。

在公司呆了六七个月之后,我在想这个公司肯定会死亡,因为当时社交游戏刚火,对于一个内容来说最重要的是渠道,当时偷菜只是在开心网上,腾讯想投资我们,作为唯一渠道来发我们的偷菜的游戏。

但是因为当时偷菜已经火了,创始人觉得我们这么厉害,凭什么要拿腾讯的投资?

结果5天之后就出来QQ农场,一下子把我们打败。

后来机缘巧合加入了真格基金开始了投资的生涯,在真格基金我开始投游戏。

全民枪战这个公司我们去年已经收购,相当于他们已经完成了财富积累,影之刃这个公司基本上在市场上刚完成融资,他们都是一个很有才华的游戏创业者。

他们身上很多点我想分享给大家。

《全民枪战》的制作人,是一个很多年的军事迷,他了解每一把枪的参数,他也了解所有坦克的参数,所有军舰、飞船、大炮等都很了解,他说我要做一个打枪游戏。

我说你凭什么能够做好,他带我去看他所有这些军事模型,就是他这种热爱和喜欢的程度,让我当时就决定投资他,我觉得他肯定能把这个事做得非常逼真,非常有还原度。

《影之刃》制作人其实是一个高材生,他在清华学建筑,后来到耶鲁读建筑,但是他在耶鲁读完建筑之后,没有去建筑师事务所,而是马上回国创业做游戏。

其实他在大学时代就已经开始做游戏,他是一个很典型的武侠迷,从小看古龙,自己写武侠小说十几年。

因为是学建筑的,有很强的美术功底,又开始画武侠的漫画,画了很多年,最后他就把自己写的小说和漫画一结合,再利用当时做游戏的基础软件,把这些做成了影之刃的前身叫《雨血》系列的第一代。

他也是基于对武侠的热爱,对游戏的热爱,决定了开始自己游戏创业的人生。

在很强的热爱过程中,他又积累了足够对武侠游戏和内容的理解。

创业之前先确定你有兴趣爱好

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我不想说创业多好,或者创业不好,其实最重要的是你要有一个兴趣爱好。

“5分钟”游戏公司为什么会死?因为他没有传统教育理念上应该给他带来的东西,他大学基本上没上,就开始做偷菜火了,他没有商业的思考,没有之前的学习,所以他不知道什么样的商业结构是最稳定的。

对于一个内容制造者来说,最稳定的一个结构就是你绑定一个渠道,简单的例子,冯小刚他会绑定华谊,因为华谊是电影的发行渠道,冯小刚是内容制造者,如果你内容做得再好,没有人帮你推,其实也是一个闭门造车的过程,因为你内容不会得到市场的验证和认可。

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我们当时就是犯了这种错误,一个公司如果从0到1,如果通过兴趣爱好去完成了原始的积累,有很大得用户,对于这个内容制造者来说是可以的,但是如果这个公司跑得远,它还是需要很强精英文化的熏陶,这个其实就是我在大三大四最大的感受。

我们团队运用了很多商业运作里面最好的打法,我们知道什么时候去融资,我们知道什么时候去和投资人谈判,怎么谈判,融多少钱,我们知道什么时候用法律去保护自己,这些过程其实是在好好学习的时候,需要去积累的东西。

但是个东西只能让你从1到100,而0到1的过程其实是兴趣爱好带给你的。

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我总结一下我今天演讲最想表达的观点,第一人是一种社会的动物,我们会受到周围人的影响,你和那些具有野心的人为伍,不仅可以自己进步,其他人也会推动你的进步,这是我在大三大四最大的感受。

当我想好好学习的时候,我就会找那些很好的学生来跟着我一起学习,让他们带我,这种感受会很快地推动我去了解如何学习好。

这些人又可能是在书本里面,比如说我会读很多商业的书,他们会启发你有很多对于商业的思考,对于创业的思考,对于生意的思考,你可以和书本交流,他们也会推动你。

所以人是一种社会动物,你能好好学习的时候,就尽量好好学习,你能多读书的时候,就尽量多读书,他们都会给你产生很正面的影响。

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第二个观点作为中国人我们太喜欢竞争了,我们所有在做的事,包括你读大学,其实都在走一样路。

每天去考试,每天和同样的人竞争,你也许考试比他考得好,或找工作比他找得好,但其实你都还是在一个纬度的竞争,假如你去做商业的话,其实这种一个纬度的竞争是没有用的。

比如说滴滴打车和uber,滴滴今天推出这个功能,uber第二天就可以复制,你不断竞争其实最终是死循环,如果你产生一个变量,做出一个不同事情的时候,你才有可能去引领市场。

第一个做出uber,那个时候他可以统治所有市场的,但是所有的竞争者其实只能吃到它一下部分的份额,所以在市场上做第一是很重要的。

如何做到第一呢?你要对一个事情有很深度的思考和理解,而这种深度思考背后是对这个事情的极大爱好。

最近有一款《Pokemon Go》,它用了AR的技术来还原捕捉小精灵的感受,这种做游戏的方式在过去是没有的。

他肯定是很深度的执着于AR技术的实现,执着于这种LBS和游戏的结合,有了这种思考之后,才会推出这种跨时代的产品。

所以只有多找一点自己的兴趣爱好,才能有不一样的思考。

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第三个事情叫做自己,自己这个东西是看不见的,撞见一些东西反弹回来才会了解自己,所以多接触生活,多体验生活,才会知道自己是什么,这才是自我。

其实很多人,包括过去在做好学生的时候,大家的生活经历会非常像,你们最终出来可能会是一类人,这个是很可怕的事情。

如果生活有各种经验来冲击你,一定要多去体验,不要害怕。

包括谈恋爱,我觉得谈恋爱也不是一个什么错的事情,人只有在很深度的沟通,很深度的谈恋爱过程,哪怕最终分手了,那种痛苦也才会让你更真实地了解自己要找什么样的男人,或者自己要找什么样的女人,你才会更了解自己,这都是很好的生活体验。 我想说你们一定要去寻找自己的兴趣爱好,一定要多体验生活,学习很重要,它是1到100的过程,但0到1的过程来自于你所有兴趣爱好的积累,让你在某一块领域,某一件事物上有很深度的思考。

最后我想分享一个英文单词,这个单词我觉得是一个很牛逼的英文单词叫做“interest”,当你真的找寻到自己的兴趣爱好的时候,你可能这一辈子就会有取之不尽的趣味来让你生活变得充实和舒服,比如说我自己。

谢谢大家!

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