卢俊 中信出版集团 副总编辑

估值20亿的内容创业干货

造就 TALK · 2018-06-13 · 10:42:21

造就Talk 卢俊:估值20亿的内容创业干货

卢俊中信出版集团副总编辑参与出版《从0到1》、《21世纪资本论》等畅销书籍。
精彩观点

在过去的三年里面,我为中国出版界提供了大约在6亿到7亿之间的产值。我的团队在20人到25人之间。

放在今天的金融界或互联网圈,这个效率也是不错的。如果按照如今互联网的估值逻辑,我这三年创造了一个估值20亿以上的公司。


在中国文化和内容创意领域里面,很多人做不到成功的原因就在于:
缺乏对自己的尊重,缺乏对用户的尊重。

高铁、机场很多书店以及手机朋友圈,永远都是八卦、潜规则、情感、养生、成功学、领导心理……迎合用户之恶的这些内容,是今天中国阅读场景中最主流的东西。
独立书店里则都是《慈悲》、《历史学的境界》、《斯通纳》这类书,独立书店往往是把他认为好的东西,强行分享给别人,中国现在的绝大部分的用户需要什么,他们也没有用心研究过。

在今天,很多人说我赚到钱了,要去做慈善,要去做教育,连商人自己也看不起钱,认为做教育和做慈善,才是钱最好的释放用途。
而实际上,我认为用公平而美好的商业规则去赚应该赚的钱,就是最大的社会公益,也是最好的教育。
商业会让人们彼此站在对方的立场上去思考问题,达成陌生人之间的底层契约,让社会更加美好,商业并不可耻。
中国古代对匠人的定义是:能力一般,没有什么才华,能做好一般事。
在互联网时代,大家呼唤匠人精神。也就是说,在今天就连普普通通把事情做好、没有什么才华的人都很稀缺。

我们所有人都要去创业,想要成为那个超级连接者。而没有人静下心来,愿意出于对自己天性的尊重,以及对所服务用户的尊重来工作。
在迎来创业大潮的今天,我要给大家降一降温:“想一想,你自己究竟适合干什么?”
上一个媒体时代里真正的精英,还在以头抢地般地日更,跟所有人竞争。在微信商业体系之外,无数个APP每天在诞生,无数个APP每天在死去。

这是创业者的春天吗?

如果你只是想通过网络连接做一点简单工作,就创造一个大号成为一个平台,这个时间窗口今天已经不存在了。

我做了13年商业出版,2010年开始内容创业,头发都掉光了,参与过的项目应该不下于100个,最后也只勉勉强强做好了一件事——商业出版。

你得知道你爱干什么?你适合干什么?你能在什么领域里做好?你手上的资源能帮你做什么事情?然后专注于这个领域,而不是你想做什么就做什么。
很多人说未来的商业生态就是个人加平台,个人可以发挥无限作用。我就想问,军工、做大炮、做导弹、做重型机械制造,个人能够加平台吗?
只有轻服务和轻内容领域,你可以用个人加平台的方式去做。
标准化程度高、协作体系复杂的商业体系,对于很多创业者来说并不是机会。

时间即生意:你提供的产品和服务,如何能够挤进用户的时间流,挤进用户的社交流?
假如你做的事替用户优化了时间、节省了时间,恭喜你,你的生意是靠谱的。

IP即价值:如果你的生意、产品和服务上的附加值不够高的话,就不能让它成为一个好的IP,激发别人交易的意愿。
比如明星扎堆的贺岁片无人问津,邓超加周星驰的电影,却获得了30亿以上的票房。就是周星驰用他的智慧,在这个片子里面加持了价值,获得了5000万以上中国人春节期间消费的时间。

阅读即场景、场景即交易:如果不能把你的内容送入到用户的时间轴、社交流里去,你无法获得消费场景。
网红如凤姐只是被人消费了,并没有引导消费产品的能力。

而IP价值在于它能把注意力转成影响力,你不仅相信我,而且相信我推荐给你的东西,这是影响力经济。

你专注于做你爱做的事情,这是对你自己的尊重,也是对未来用你的产品和服务的人的尊重。

思想引领未来,匠心造就未来。

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